D
Delivery advisory Doradztwo delivery

Your revenue
grows. Your
margin should too.

Przychód rośnie.
Marża
powinna też.

Delvia advises IT service companies on the systems, governance and structures that turn delivery into a durable engine for margin, revenue and growth. If your revenue is growing but your margin isn't following — this is where we start.

Delvia doradza firmom IT w zakresie systemów, governance i struktur, które zamieniają delivery w trwały silnik marży, przychodu i wzrostu. Jeśli Twój przychód rośnie, ale marża nie nadąża — tu zaczynamy.

↓
15+
Years in IT delivery
Lat w delivery IT
50+
Programmes led
Programów i projektów
200+
Engineers scaled
Inżynierów w zespołach
"The problem is rarely visible from the boardroom. It lives in how delivery actually runs."
„Problem rzadko jest widoczny z poziomu zarządu. Tkwi w tym, jak delivery naprawdę działa."
Delvia · Principal perspective
The pattern
Wzorzec który znamy

When growth stops
feeling like progress.

Kiedy wzrost przestaje
dawać satysfakcję.

Most IT service companies reach a point where more revenue creates more pressure — not more freedom. The margin doesn't follow. The team is stretched. The CEO is still the bottleneck.

Większość firm IT dochodzi do momentu, w którym więcej przychodów oznacza więcej presji — nie więcej wolności. Marża nie rośnie. Zespół jest przeciążony. CEO nadal jest wąskim gardłem.

It is rarely a sales problem. It is a delivery system problem — one that becomes invisible at scale, and compounds with every new client.

To rzadko problem sprzedażowy. To problem systemu delivery — który staje się niewidoczny przy skali i narasta z każdym nowym klientem.

"We're working harder than ever. The revenue is there. But the margin isn't — and we can't see exactly why."

„Pracujemy ciężej niż kiedykolwiek. Przychód jest. Ale marży nie ma — i nie wiemy dokładnie dlaczego."

i.
Revenue grows, margin doesn't follow — each contract adds complexity, not contributionPrzychód rośnie, marża nie — każdy kontrakt dodaje złożoność, nie zysk
ii.
Scope absorbed without repricing — change management is informal, upsell is missedScope wchłaniany bez wyceny — change management nieformalny, upsell przepada
iii.
CEO still the bottleneck — decisions escalate because no structure resolves them locallyCEO nadal wąskim gardłem — decyzje eskalują, bo brak struktury która je rozwiązuje lokalnie
iv.
Sales commits, delivery struggles — tension between functions grows with every engagementSprzedaż obiecuje, delivery się zmaga — napięcie między działami rośnie z każdym projektem
v.
No portfolio visibility — risk surfaces too late for meaningful interventionBrak widoczności portfela — ryzyko pojawia się za późno na realną reakcję
vi.
Every new client multiplies complexity — the organisation adds headcount, not capabilityKażdy nowy klient to więcej chaosu — organizacja dodaje ludzi, nie system ani kompetencje
Practice areas
Obszary praktyki

Three levers.
One clear outcome.

Trzy dźwignie.
Jeden jasny cel.

Each engagement targets the specific constraint limiting your growth — or all three, when building the system from the ground up.

Każde zaangażowanie celuje w konkretne ograniczenie — lub we wszystkie trzy, gdy budujesz system od podstaw.

01 · Revenue & Margin
01 · Przychód i marża
Growth Without Erosion
Wzrost bez erozji marży
More contracts don't guarantee more profit. I redesign the model so scale and margin grow together — through pricing discipline, scope governance and delivery-sales alignment.
Więcej kontraktów nie gwarantuje więcej zysku. Przeprojektowuję model tak, aby skala i marża rosły razem — przez dyscyplinę cenową, governance scope'u i wyrównanie sprzedaży z delivery.
  • Value-based pricing frameworksPricing oparty o wartość
  • Margin leak identificationIdentyfikacja wycieków marży
  • Service productisationProduktyzacja usług
  • Sales and delivery alignmentWyrównanie sprzedaży z delivery
02 · Delivery Stability
02 · Stabilność delivery
Predictable by Design
Przewidywalność przez projekt
Reliable delivery is not an accident — it is a system. PMO design, governance frameworks, and decision architecture that makes performance a structural property.
Niezawodne delivery to nie przypadek — to system. Projekt PMO, ramy governance i architektura decyzyjna, która czyni wydajność właściwością strukturalną.
  • PMO build or repairBudowa lub naprawa PMO
  • Real-time portfolio visibilityWidoczność portfela w czasie rzeczywistym
  • Governance for C-levelGovernance dla C-level
  • Risk and escalation designZarządzanie ryzykiem i eskalacją
03 · People & Scale
03 · Ludzie i skala
Built to Outlast Its Founder
Firma silniejsza od założyciela
A company that scales through its founder has not yet built an organisation. I build the leadership pipeline and structures that function — and grow — without you at the centre.
Firma skalująca się przez założyciela nie zbudowała jeszcze organizacji. Buduję pipeline liderski i struktury, które działają i rosną bez Ciebie w centrum.
  • Leadership developmentRozwój liderów
  • Capability frameworksFrameworki kompetencyjne
  • Succession planningPlanowanie sukcesji
  • Reporting structures for scaleStruktury raportowania dla skali
How it works
Jak działamy

From first call
to measurable change.

Od pierwszej rozmowy
do mierzalnej zmiany.

I
Discovery Call
Rozmowa wstępna
30 minutes. I understand your situation and primary constraint. You understand how this works and whether it fits.
30 minut. Poznaję Twoją sytuację i główne ograniczenie. Ty rozumiesz jak działamy i czy to pasuje.
30 min · no commitment
30 min · bez zobowiązań
II
Diagnostic Review
Przegląd diagnostyczny
3–5 days of structured analysis: projects, financials, governance, people. The real problem — not its symptoms.
3–5 dni strukturalnej analizy: projekty, finanse, governance, ludzie. Prawdziwy problem — nie jego objawy.
3–5 days · low overhead
3–5 dni · niskie obciążenie
III
Engagement
Współpraca
Sprint, retainer or advisory — structured to the nature and pace of the change needed in your organisation.
Sprint, retainer lub advisory — dopasowane do charakteru i tempa zmiany potrzebnej w Twojej organizacji.
Flexible · defined outcome
Elastycznie · zdefiniowany cel
IV
Measurable Result
Mierzalny wynik
Improvement in margin, delivery predictability or organisational capability — with a clear before-and-after.
Poprawa marży, przewidywalności delivery lub zdolności organizacyjnych — z jasnym przed i po.
Quantified · sustained
Skwantyfikowany · trwały
Engagement formats
Formaty współpracy

Structured around
your situation.

Dopasowane do
Twojej sytuacji.

Entry point
Punkt wejścia
Delivery Margin Review
Przegląd marży delivery
2–3 weeks · fixed scope
2–3 tygodnie · stały zakres
A focused diagnostic of 2–4 selected projects. Where margin is lost, what drives inefficiency, where upsell is missed. A prioritised, actionable report — no theory, only what applies immediately.
Skoncentrowana diagnostyka 2–4 wybranych projektów. Gdzie traci się marżę, co napędza nieefektywność, gdzie przepada upsell. Priorytetyzowany, praktyczny raport — bez teorii, tylko to co działa od razu.
Principal engagement
Główne zaangażowanie
Transformation Sprint
Sprint transformacyjny
6–12 weeks · defined outcome
6–12 tygodni · zdefiniowany wynik
One specific problem solved end-to-end: PMO setup, pricing redesign, governance framework, or delivery-sales alignment. Fast, structured, measured against a defined result.
Jeden konkretny problem rozwiązany od A do Z: wdrożenie PMO, przeprojektowanie cennika, framework governance lub wyrównanie sprzedaży z delivery. Szybko, strukturalnie, z mierzalnym wynikiem.
Ongoing
Stała współpraca
Fractional CDO / PMO
Retainer · strategy + execution
Retainer · strategia + egzekucja
Permanent presence at the intersection of delivery and business. Senior delivery leadership — strategy, accountability and decisions — without the full-time cost.
Stała obecność na styku delivery i biznesu. Seniorskie przywództwo delivery — strategia, odpowiedzialność i decyzje — bez kosztu pełnego etatu.
C-level
Strategic Advisory
Doradztwo strategiczne
Monthly sessions · long-term
Sesje miesięczne · długoterminowo
A structured advisory relationship for CEOs and founders navigating growth. Scaling decisions, organisational design, and a senior thinking partner when decisions that matter most must be made.
Strukturalna relacja doradcza dla CEO i założycieli poruszających się przez wzrost. Decyzje o skalowaniu, projektowanie organizacji i senior partner do myślenia, gdy trzeba podjąć najważniejsze decyzje.
D
Next step
Następny krok

Let's find where
your margin
actually goes.

Znajdźmy razem
gdzie ucieka
Twoja marża.

30 minutes. No slides, no pitch. An honest conversation about your organisation and whether Delvia is the right fit.

30 minut. Bez slajdów, bez pitchu. Szczera rozmowa o Twojej organizacji i o tym, czy Delvia to właściwy wybór.

IT services firms, 30–200+ peopleFirmy IT, 30–200+ osób
CEOs, founders and heads of deliveryCEO, założyciele i dyrektorzy delivery
Organisations where margin is under pressureOrganizacje, gdzie marża jest pod presją
Leaders who sense the system is the problemLiderzy, którzy czują że system to problem
Book a discovery call
Umów rozmowę
30 minutes. I'll walk you through how this applies to your specific situation — no commitment required.
30 minut. Pokażę jak to się odnosi do Twojej sytuacji — bez żadnych zobowiązań.
kamil.gliwinski@delvia.pl→
Response within 24h · No commitment required
Odpowiedź w ciągu 24h · Bez zobowiązań